Երբ խոսքը վերաբերում է ոչ ալկոհոլային խմիչքների գնագոյացման ռազմավարությանը, պետք է հաշվի առնել տարբեր գործոններ, հատկապես խմիչքների շուկայավարման և սպառողների վարքագծի համատեքստում: Նորարարական գնագոյացումը կարող է մեծապես ազդել սպառողների ընտրության վրա և, ի վերջո, խթանել վաճառքը: Այստեղ մենք կխորանանք ոչ ալկոհոլային խմիչքների արդյունաբերության գնագոյացման ռազմավարությունների բարդությունների մեջ՝ դիտարկելով ըմպելիքների մարքեթինգի հետ համատեղելի տեխնիկաները և կուսումնասիրենք դրանց ազդեցությունը սպառողների վարքագծի վրա:
Գնագոյացման ռազմավարություններ ըմպելիքների մարքեթինգում
Գնագոյացումը խմիչքների շուկայավարման կարևոր բաղադրիչ է, որը ազդում է ոչ միայն ստացված եկամուտների, այլև սպառողների կողմից ապրանքի ընկալվող արժեքի վրա: Ոչ ալկոհոլային խմիչքների ոլորտում կարող են կիրառվել գնագոյացման մի քանի ռազմավարություններ՝ տարբեր մարքեթինգային նպատակների հասնելու համար, ինչպիսիք են եկամուտը առավելագույնի հասցնելը, շուկայական մասնաբաժինը ձեռք բերելը կամ ապրանքանիշի դիրքի բարելավումը: Եկեք ուսումնասիրենք խմիչքների շուկայավարման մեջ օգտագործվող գնագոյացման հիմնական ռազմավարություններից մի քանիսը.
- Skimming Pricing. Այս ռազմավարությունը ներառում է սկզբնական բարձր գին սահմանելը, այնուհետև ժամանակի ընթացքում աստիճանաբար իջեցնելը: Այն հաճախ օգտագործվում է նոր կամ նորարարական ոչ ալկոհոլային խմիչքների համար, որպեսզի կապիտալացվի պրեմիում վճարելու վաղ ընդունողների պատրաստակամությունը:
- Ներթափանցման գնագոյացում. Ի տարբերություն skimming-ի, ներթափանցման գնագոյացումը սահմանում է ցածր նախնական գին՝ շուկայական մասնաբաժինն արագ ձեռք բերելու համար: Այս ռազմավարությունը կարող է արդյունավետ լինել ոչ ալկոհոլային խմիչքների համար, որոնք նպատակ ունեն մուտք գործել մրցակցային շուկա կամ հասնել սպառողների ավելի լայն բազա:
- Հոգեբանական գնագոյացում. Այս մոտեցումը հիմնված է գնագոյացման ռազմավարությունների վրա, որոնք ազդում են սպառողների հոգեբանության վրա, օրինակ՝ գները սահմանելով կլոր թվից անմիջապես ցածր (օրինակ՝ 4,99 դոլար՝ 5,00 դոլարի փոխարեն): Այս մարտավարությունները կարող են ազդել սպառողների արժեքի ընկալման վրա՝ առանց անպայմանորեն ազդելու իրական արժեքի վրա:
- Համակցված փաթեթներ կամ զեղչեր առաջարկելը ոչ ալկոհոլային խմիչքների վրա կարող է խթանել մեծածախ գնումները և մեծացնել վաճառքի ընդհանուր ծավալը: Այս ռազմավարությունը կարող է հատկապես արդյունավետ լինել խաչաձեւ վաճառքը խրախուսելու կամ հարակից ապրանքների առաջխաղացման համար:
Ըմպելիքների շուկայավարում և սպառողների վարքագիծ
Սպառողների վարքագծի ըմբռնումը վճռորոշ է ըմպելիքների շուկայավարման գնագոյացման ռազմավարությունների հաջողության համար: Սպառողների նախասիրությունները, ընկալումները և գնումների սովորույթները բոլորը կարևոր դեր են խաղում ոչ ալկոհոլային խմիչքների գնագոյացման ամենաարդյունավետ մոտեցման հարցում: Հաշվի առեք սպառողների վարքագծի հետևյալ ասպեկտները, որոնք վերաբերում են խմիչքների շուկայավարմանը.
- Գների զգայունություն. սպառողների տարբեր սեգմենտներ ցուցաբերում են գների փոփոխության նկատմամբ զգայունության տարբեր մակարդակներ: Շուկայի հետազոտությունը և սպառողների վերլուծությունը կարող են օգնել բացահայտելու գնագոյացման օպտիմալ ռազմավարությունը՝ ոչ ալկոհոլային խմիչքների թիրախ սպառողներին ներգրավելու և պահելու համար:
- Ապրանքանիշի հավատարմություն. սպառողների հավատարմությունը ոչ ալկոհոլային խմիչքի որոշակի ապրանքանիշի նկատմամբ կարող է ազդել պրեմիում գին վճարելու նրանց պատրաստակամության վրա: Ըմպելիքների շուկայավարման արդյունավետ ռազմավարությունները պետք է ազդեն ապրանքանիշի սեփականության վրա՝ հաշվի առնելով պահանջարկի գնային առաձգականությունը:
- Ընկալվող արժեք. ոչ ալկոհոլային խմիչքների կողմից առաջարկվող արժեքի սպառողների ընկալումը ձևավորվում է այնպիսի գործոններով, ինչպիսիք են արտադրանքի որակը, փաթեթավորումը և ապրանքանիշի պատկերը: Գնագոյացման ռազմավարությունները պետք է համընկնեն ընկալվող արժեքի հետ՝ շուկայում մրցունակ դիրք ապահովելու համար:
- Վարքագծային տնտեսագիտություն. Վարքագծային տնտեսագիտությունից ստացված պատկերացումները կարող են տեղեկացնել գնագոյացման ռազմավարությունների մասին՝ հաշվի առնելով, թե ինչպես են սպառողները որոշումներ կայացնում իրական միջավայրում: Ռազմավարությունները, ինչպիսիք են խարսխումը, շրջանակը և սոցիալական ապացույցը, կարող են ազդել սպառողների վարքագծի վրա ոչ ալկոհոլային խմիչքների շուկայավարման համատեքստում:
Ընդհանուր առմամբ, ոչ ալկոհոլային խմիչքների գնագոյացման ռազմավարությունները խմիչքների շուկայավարման համատեքստում խորապես փոխկապակցված են սպառողների վարքագծի հետ: Սպառողների նախասիրություններին և շուկայի դինամիկային համապատասխանեցնելու գնագոյացման մոտեցումները կարող են հանգեցնել մրցակցային առավելության անընդհատ զարգացող ոչ ալկոհոլային խմիչքների արդյունաբերության մեջ: