Դիրքորոշման ռազմավարությունները վճռորոշ դեր են խաղում խմիչքների շուկայավարման հաջողության գործում: Արդյունավետորեն բաժանելով շուկան և թիրախավորելով սպառողների հատուկ վարքագիծը, ըմպելիք արտադրող ընկերությունները կարող են իրենց արտադրանքն առանձնացնել մրցակցային շուկայում:
Դիրքորոշման ռազմավարություններ
Դիրքորոշումը վերաբերում է այն տեղը, որը բրենդը կամ ապրանքը զբաղեցնում է թիրախային շուկայի մտքում: Արդյունավետ դիրքավորման ռազմավարությունները ներառում են սպառողի մտքում ապրանքի համար հստակ պատկեր և ինքնություն ստեղծելը: Այս տարբերակումը կարելի է ձեռք բերել տարբեր մոտեցումների միջոցով, ինչպիսիք են արտադրանքի հատկանիշները, գինը և որակը, օգտագործումը կամ կիրառումը, արտադրանքի օգտագործողը և մրցակցությունը:
Օրինակ, ըմպելիք արտադրող ընկերությունը կարող է ընտրել իր արտադրանքը որպես պրեմիում, բարձրորակ տարբերակ՝ ուղղված սպառողներին, ովքեր պատրաստ են ավելի շատ վճարել բարձրակարգ փորձի համար: Որպես այլընտրանք, ընկերությունը կարող է կենտրոնանալ իր ըմպելիքների առողջության օգուտների վրա՝ դիմելով առողջապահական խմիչքներ փնտրող սպառողներին:
Շուկայի սեգմենտավորում և թիրախավորում
Իրենց արտադրանքը արդյունավետ դիրքավորելու համար ըմպելիքների շուկայավարները պետք է հասկանան իրենց թիրախային շուկան շուկայի սեգմենտավորման և թիրախավորման միջոցով: Շուկայի սեգմենտավորումը ներառում է սպառողական լայն շուկայի բաժանումը փոքր, ավելի միատարր խմբերի, որոնք հիմնված են տարբեր գործոնների վրա, ինչպիսիք են ժողովրդագրությունը, հոգեբանությունը և վարքագծային օրինաչափությունները:
Օրինակ, ըմպելիք արտադրող ընկերությունը կարող է բաժանել շուկան՝ ելնելով տարիքից, եկամտի մակարդակից, ապրելակերպից կամ գնումների վարքագծից: Որոշելով այս հատվածները՝ ընկերությունը կարող է այնուհետև թիրախավորել հատուկ խմբեր՝ հարմարեցված մարքեթինգային ռազմավարություններով և ապրանքներով, որոնք համահունչ են իրենց նախասիրություններին և կարիքներին:
Շուկայի սեգմենտացիան և ըմպելիքների տարբերակները
Ըմպելիքների շուկայավարման շուկայի սեգմենտավորման օրինակ է էներգետիկ ըմպելիքների թիրախավորումը երիտասարդ չափահասներին, ովքեր ակտիվ կենսակերպ են վարում և ձգտում են էներգիա բարձրացնել: Ի հակադրություն, միևնույն ընկերությունը կարող է թիրախավորել առողջ և բնական ըմպելիքների տարբերակները առողջության գիտակցող սպառողներին, ովքեր առաջնահերթություն են տալիս օրգանական բաղադրիչներին և սննդային արժեքներին:
Սպառողի վարքագիծ
Սպառողների վարքագիծը հասկանալը կարևոր է խմիչքների ոլորտում արդյունավետ դիրքավորման և շուկայավարման համար: Սպառողի վարքագիծը ներառում է այն գործողություններն ու որոշումները, որոնք սպառողները ընդունում են խմիչքներ գնելիս և սպառելիս: Սպառողների վարքագծի վրա ազդող գործոնները ներառում են մշակութային ազդեցությունները, սոցիալական գործոնները, անձնական համոզմունքներն ու վերաբերմունքը և հոգեբանական ազդեցությունները:
Օրինակ, սպառողի մշակութային նախապատմությունը և դաստիարակությունը կարող են ազդել խմիչքի նախասիրությունների վրա, ինչը հանգեցնում է ավանդական խմիչքների կամ համերի նախապատվության: Բացի այդ, սոցիալական գործոնները, ինչպիսիք են հասակակիցների ազդեցությունը և խմբի նորմերը, կարող են ազդել անհատի ընտրության վրա, երբ խոսքը վերաբերում է խմիչքներին:
Սպառողների վարքագիծը և ըմպելիքների ընտրությունը
Սպառողների վարքագծի ըմբռնումը կարող է օգնել ըմպելիքների շուկայավարներին հարմարեցնել իրենց արտադրանքը և մարքեթինգային ռազմավարությունները՝ իրենց թիրախային լսարանի հետ արձագանքելու համար: Ճանաչելով սպառողների վարքագծի ազդեցությունը՝ ըմպելիք արտադրող ընկերությունները կարող են իրենց արտադրանքը դնել այնպես, որ համահունչ լինի սպառողների մոտիվացիաներին և արժեքներին:
Եզրափակելով, մրցակցային շուկայում խմիչքների հաջող դիրքավորումը հիմնված է արդյունավետ ռազմավարությունների վրա, որոնք հաշվի են առնում շուկայի սեգմենտավորումը, թիրախավորումը և սպառողների վարքագիծը: Հասկանալով այս փոխկապակցված բաղադրիչները՝ ըմպելիք արտադրող ընկերությունները կարող են իրենց արտադրանքը դիրքավորել այնպես, որ բավարարի իրենց թիրախային շուկայի կարիքներն ու ցանկությունները՝ ի վերջո հանգեցնելով մրցակցային առավելությունների և սպառողների գրավչության աճին: